這個(gè)春節(jié)，新冠肺炎來(lái)襲，舉國(guó)上下封城鎖戶，齊心抗“疫”，展現(xiàn)出了令世界驚嘆的凝聚力與執(zhí)行力，我們都為生在這樣偉大的國(guó)家而自豪。在為抗“疫”即將勝利而歡呼的同時(shí)，我們也必須看到，全國(guó)經(jīng)濟(jì)停擺一個(gè)多月，工廠停工，實(shí)體店關(guān)門，眾多企業(yè)尤其是傳統(tǒng)行業(yè)承受著難以想象的生存壓力，甚至有不少中小企業(yè)倒在了黎明前夕。面對(duì)這樣的情況，企業(yè)該如何增強(qiáng)“免疫力”，順利通過(guò)這場(chǎng)生死大考？這位配電柜生產(chǎn)廠家的做法，或許能給你一些啟示。

復(fù)工前夕，千亞喜迎開(kāi)門紅：千亞配電柜坐落于合肥市包河工業(yè)區(qū)，疫情爆發(fā)，和其他生產(chǎn)制造廠家一樣，千亞生產(chǎn)線被迫延遲復(fù)工，而和其他營(yíng)業(yè)額受到嚴(yán)重沖擊的企業(yè)不一樣的是，千亞在2月28日恢復(fù)生產(chǎn)前2天，就成交了16個(gè)新客戶。為什么千亞能突破疫情的封鎖？董事長(zhǎng)張群先生說(shuō)，能有這樣的收獲，一方面得益于千亞二十年的品牌沉淀，產(chǎn)品質(zhì)量有口皆碑，蜚聲業(yè)內(nèi)。另一方面，是因?yàn)?/span>千亞早在2016年就布局全網(wǎng)營(yíng)銷，相比那些依賴線下銷售的廠家，千亞的銷售不但沒(méi)受到疫情的沖擊，反而實(shí)現(xiàn)了“開(kāi)門紅”。

“溫州有很多生產(chǎn)配電柜廠家，每年春節(jié)后都有很多老板來(lái)考察，是一個(gè)集中更換合作商的時(shí)間點(diǎn)，今年受疫情影響，沒(méi)法實(shí)地考察，但疫情結(jié)束后恢復(fù)生產(chǎn)的需求是不變的，所以早早布局互聯(lián)網(wǎng)的千亞就有了很大的優(yōu)勢(shì)，訂單如雪花般飛來(lái)。”談及疫情對(duì)企業(yè)的影響，張群先生信心滿滿的表示，公司總體銷售額不會(huì)受到任何負(fù)面影響，至于生產(chǎn)線，固然因?yàn)橐咔閺?fù)工較晚，但本周已經(jīng)基本全員復(fù)工，經(jīng)此一役，員工干勁十足，后續(xù)會(huì)加班加點(diǎn)保證不耽誤任何交付。

做企業(yè)，就是要敢于跳出舒適圈：千亞1999年在柳市建廠，2013年銷售區(qū)域已經(jīng)覆蓋了全國(guó)，并因?yàn)橘|(zhì)量過(guò)硬而成為省名牌產(chǎn)品和區(qū)域知名品牌。取得了這樣的成績(jī)后，張群先生并沒(méi)有自滿，而是想要走出中原，走向全國(guó)，走向世界。經(jīng)過(guò)多次考察后，2014年3月，千亞在合肥投資新的公司，開(kāi)始參與更大舞臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)。“企業(yè)就是要跳出原來(lái)的小圈子，主動(dòng)去競(jìng)爭(zhēng)最激烈、技術(shù)最先進(jìn)的圈子里拼搏，才能發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)，不斷的成長(zhǎng)、壯大。我去德國(guó)考察完了以后，就下定了決心，回去就宣布我們必須要去合肥，在柳市我們已經(jīng)做到規(guī)模化了，必須要有更大的壓力，督促我們成長(zhǎng)，完成我們企業(yè)的夢(mèng)想和使命。”張群表示。然而，由于目前中國(guó)配電柜管行業(yè)嚴(yán)重的供大于求，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。千亞配電柜全部使用精煉爐鋼帶，品質(zhì)第一，但在價(jià)格上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。加之千亞配電柜是實(shí)標(biāo)厚度，不貼虛標(biāo)，不賒銷，不鋪貨，和那些拼價(jià)格、鋪貨、打廣告等、用各種優(yōu)惠條件去和代理商談的廠家相比，千亞并不突出。

另辟蹊徑，借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷破勢(shì)前行：張群先生知道不能依靠業(yè)務(wù)員去跑市場(chǎng)，必須突破這個(gè)瓶頸，千亞才能真正的發(fā)展壯大。那時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)+的概念已經(jīng)興起，單國(guó)喜先生并沒(méi)有因?yàn)樽约荷硖巶鹘y(tǒng)行業(yè)而忽略“潮流”。在服務(wù)上做加法，抓細(xì)節(jié)，用人性化的服務(wù)留住客戶；進(jìn)行產(chǎn)品革新，用更先進(jìn)的產(chǎn)品打出品牌價(jià)值；同時(shí)建立電商團(tuán)隊(duì)，上線營(yíng)銷型網(wǎng)站，開(kāi)啟全網(wǎng)營(yíng)銷，讓新客戶主動(dòng)找上門，讓老客戶成為忠實(shí)粉絲。很快，千亞接到了網(wǎng)上成交的訂單，收款的時(shí)候，千亞先生還有些不可思議，感嘆做了這么多年生意，第一次見(jiàn)到在沒(méi)有交付任何產(chǎn)品，客戶沒(méi)有實(shí)地考察就直接把錢打過(guò)來(lái)的情況。